融资50万 他说中介都是坑 一月轻取3000房源 房东租客直接开聊

来源:小二同城 日期:2017-07-12 08:00:00

创始人张昆,四次创业经历。

融资进度种子轮

融资额度50万元

融资时间2016-12

投资方北京恒华伟业科技股份有限公司

业务模式盈利模式方面,公司打算靠房源信息竞价排名、置顶等获利。

融资50万 他说中介都是坑 一月轻取3000房源 房东租客直接开聊

“互联网发展的太快,我相信在不久的将来,房地产行业将进入一个无中介时代。任何行业将来都有可能由互联网牵头,比如现在的滴滴、美团、淘宝、携程等等一些独角兽平台,都成为了行业的领导者。”

张昆是个93年出生的小伙子,虽面庞略显稚嫩,行为却很成熟。

▶导语

5月某一天,凌晨2点,炽热和喧嚣散去,北京睡熟了。偶有汽车发出轰鸣声,那大概是北京的鼾声。

张昆躺在床上哈欠连连,翻来覆去。创业一年多,这样的失眠有过几次。他的创业项目小二同城定位房东直租平台。平台结合身份、芝麻信用等对房东进行审核。审核后,房东可提交房源信息,用户登录账号,看到中意房源后,即可直接联系房东看房。

但由于平台不收费,50万的种子轮融资已见底,加上扩展市场需要,融资变成了当务之急。

他觉得项目做得不错,上线一个月以来,已经有3万多次点击,3000套房源,房源覆盖北京16个区县,已出租300多套房。

他的融资之路还在继续......

注:张昆承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

第五次创业瞄准直租

2015年年底,北京气温在零下十几度徘徊。张昆和朋友闵鹤鸣在离家不远的火锅店里闲谈。屋内,肉香混着酒香,屋外,低温夹杂北风。

张昆抿了一口白酒,说起自己想做房东直租的买卖。“租房被坑的太多了,霸王条款屡屡皆是,地板翘起来赔200,灯泡坏了赔200……”

闵鹤鸣并不怀疑张昆的能力。在他看来,张昆身上有同龄身上少有的生意头脑,高中毕业来京7年,四次创业经历,无一失败。但他略有疑虑,“你打算怎么做呢?如何保证房源的真实性?租客利益如何维护?”

对于闵鹤鸣抛来的问题,张昆若有所思。此次,他本想借机获得朋友的资金支持,见朋友略存疑虑,他将已到嘴边的话咽了下去。“可能他觉得我一时兴起,得做出点儿样子来。”

彼时,张昆在沙河一带承租了200间房子,部分用来出租,部分做民宿。一年下来,他的收入有三十多万元。

期间,他接触了不少房东。大家表示,自己并非真心愿意把房子放到链家类的中介平台上,只是找不到合适的直租平台,只能找靠谱的中介。

显然,租房是双边买卖,在听取房东意见后,他又发放了2000份调查问卷测测租客的反应。80%的租客表示,他们希望找到一个靠谱的平台。

在市场上转了小半年后,张昆于去年3月成立小二同城,组建了16人的团队。

获种子轮融资

去年年底,产品DEMO设计完成。他拿着DEMO再一次找到了闵鹤鸣,这一次他信心满满。

“审核房东、房源信息,一旦发现虚假信息就封号……”

张昆滔滔不绝地说着自己的想法。看到产品雏形,加上对张的信赖,闵鹤鸣决定以个人名义为小二同城注入50万元种子轮资金。

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房源信息清晰

在资金的加持下,产品研发快马加鞭。今年年初,小二同城推出内测版。房东填写身份证、收入等个人信息,平台结合芝麻信用对其进行审核。审核通过后,房东可上传房源信息。用户登录后,看到中意的房子后可直接与房东联系。

房源信息涵盖内容较多。除去常见的户型介绍外,房东还需填写最短租期、是否支持短租、是否允许带宠物、水电网收费明细等多个维度信息。

但内测版本存在BUG,其一就是不流畅。如房东上传的房源照片内存大,手机拍摄的照片最少也要2、3兆,团队需要把照片压缩处理至50KB左右,才能展示在平台。

3月28日,在修复了诸多BUG后,小二同城正式版发布。当天,张昆在朋友圈连发5条状态,喜悦之情溢于言表 。

在平台上,房源展示采取竞价排名。房东需交付一定保证金,若想让房源显示在前,可在个人中心模块追加保证金的金额,以此提高排名,扩大影响力。

3000房源3万次点击

产品基本打磨完成,张昆开始大力推广,“选择的标准就一个,成本低就行”。

张昆首先把根据地定在离公司较近的地铁沙河站及其附近。在地铁站内,团队穿上印有小二同城logo的文化衫穿行。在地铁口,他们拿着不足纸杯大的小喇叭,选择人流高峰期,如早7点,晚6点,宣传推广。

线下发力时,张昆不忘布局线上。他们在微博、贴吧等发布信息。除去文字,视频是团队的首要选择方式,视频类型以无厘头为主,时长不超过30秒。

为更好的维护租客利益,针对入住后不满意的情况,小二同城提出7天试住服务。7天之内,若租客不满意,按比例交付租金后可随时退房。若房东选择提供7天试住服务,房源信息可优先展示。

此外,平台对虚假房源推出惩罚措施。对于程度较轻的,如照片有出入,团队会封号10天左右。若租客反应房东收取中介费用,账号会被封一个月,相应房源信息全部下架,平台还会把房东列入异常名单内。

上线一个月以来,小二同城已有房源3000多套,覆盖16个区县,总点击量3万多次,已租出房源300多套。盈利模式方面,他们打算靠房源信息竞价排名、置顶等获利。此外,小二同城欲将服务扩大到写字楼、商铺、新房、二手房、厂房等,且产品将在6月中旬上线。

“我的手机屏幕是小二同城的logo,房子在平台出租。”采访期间,恰有一位租客发来短信询问房源事宜。

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